Coaching de ventas

Duración: 18 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español

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Desarrolla habilidades que te permitan motivar a su fuerza de ventas, actualizando conceptos y técnicas para mantener a tu equipo inspirado, y generando un nuevo ambiente de confianza, apertura y comunicación dentro del equipo de ventas.

Contenido

  • Gerente de ventas y su rol como líder y coach de la fuerza de ventas
  • Nuevos esquemas y modelos de aprendizaje de ventas: coaching de ventas
  • Entrenamiento de vendedores: conceptos y definiciones, introducción, adiestramiento, capacitación y coaching
  • Entrenamiento para entrenadores: técnicas de ventas más utilizadas
  • Diseño del plan estratégico de entrenamiento
  • Programa de acompañamiento
  • Motivación del vendedor

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