Gerencia de la fuerza de ventas

Ciudad: Ciudad de Panamá
Fecha de Inicio: 07/09/2012
Fecha de Culminación: 08/09/2012
Duración: 16 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Precio: 504
Pronto Pago: 560
Profesor(es) Roberto Molina
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

Adquiera conocimientos habilidades y destrezas para planificar, dirigir y controlar las ventas con herramientas prácticas y efectivas

Contenido

  • Nuevo rol del Gerente de Ventas como Líder, Coach y Estratega.
  • Cómo aplicar destrezas de coaching en la dirección de su equipo de ventas.
  • El Vendedor profesional
  • El proceso de la venta. Qué es vender. Pasos de la venta
  • Cómo se estructura una organización efectiva de ventas: definiendo los objetivos de distribución, la estructura de canales, la categorización y clasificación ABC de clientes, la frecuencia de visita, el número de visitas por día, el número de clientes por zona y el número de vendedores.
  • Diseño de territorios de ventas
  • Principales herramientas del vendedor
  • Análisis de ventas: determinación de los indicadores de gestión de ventas
  • Entrenamiento Básico de Ventas
  • Seguimiento y acompañamiento

Horario

8:30 a.m. a 4:30 p.m.

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