Compensación de ventas: incremente la productividad de su equipo

Ciudad: Caracas
Fecha de Inicio: 17/10/2017
Fecha de Culminación: 19/10/2017
Duración: 16 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Profesor(es) Federico López
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

Desarrolla habilidades en el diseño de los planes de incentivos de ventas que contribuyan al incremento de los ingresos, así como a la motivación de la fuerza de ventas y al logro de los objetivos de tu organización.

Contenido

  • Las decisiones fundamentales en la construcción de un plan de incentivos de ventas
  • Eligiendo el sistema de compensación ¿Cual es el más apropiado?
  • Los criterios de una buena mezcla fijo-variable
  • Los estímulos y tablas de ventas: combinar y optimizar
  • Eligiendo los indicadores del plan de compensación de ventas
  • Organización de ventas: configurando los cargos
  • Componentes del plan de incentivos de ventas: realizando el documento
  • Después del diseño: la administración del plan de incentivos de ventas
  • Los indicadores de control de los planes de incentivos de ventas
  • Comunicación de los planes de incentivos de ventas: aspectos claves

Horario

08:00 a.m a 12:15 p.m

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