Gerencia de ventas: dirección y administración de la fuerza de ventas

Ciudad: Valencia
Fecha de Inicio: 16/8/2017
Fecha de Culminación: 18/8/2017
Duración: 18 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Profesor(es) Franscisco José Montes
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

El perfil de lo que debe ser un gerente de ventas ha cambiado. Hoy es concebido como un líder que debe actuar estratégicamente para conducir efectivamente a su equipo, administrando y gestionando la productividad de sus territorios de ventas, con pronósticos e indicadores que optimicen los resultados.

Contenido

  • Visión del entorno competitivo: nuevos hechos gerenciales
  • El director de ventas: un líder formador de su gente
  • Planificación efectiva de los territorios de ventas
  • Pronósticos e indicadores de gestión
  • Tipología del cliente

Horario

2:00 p.m. a 7:00 p.m.

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