Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.

Perfil del participante

Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.

¿Qué aprenderás?

Integrarás herramientas que te permitirán gerenciar productivamente el área de ventas de la empresa.

Objetivos

  • Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
  • Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
  • Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de ventas
  • Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y mejorar los procesos.

Area Mercadeo y Ventas
Fecha Del 14 de diciembre al 24 de enero de 2021
LugarGlobal
Duración3 semanas / 12 horas académicas
ModalidadVirtual
Incluye Certificado de asistencia y material didáctico en electrónico.

Hablan nuestros egresados

La experiencia de aprendizaje en el IESA significa transformación. He podido descubrir, conocer, crear y desarrollar nuevas destrezas, habilidades y competencias con una visión e impacto que va más allá de lo académico. El IESA me permitió crear relaciones con el grupo de participantes en cada programa. Lo que más me ha gustado es su nivel académico, el interés permanente en nuestro crecimiento como profesionales y la visión social que el Instituto tiene en nosotros y de nuestras empresas.

María Eugenia Villasmil Egresada del Certificado de coaching

La experiencia de estudiar en una escuela de gerencia como el IESA es el primer escalón formal de una exigente ruta formativa, que inicia el día cero, fortaleciendo la flexibilidad para pivotar entre mentalidades dueñas de las propias fantasías, construir certezas, aprender a aprender, imaginarse un futuro mejor que el presente y conectarse con posibilidades creadoras de valor en beneficio de las personas y sus mundos... La experiencia IESA marca el inicio de una ruta de superación con un alcance para toda la vida. Esa ruta nunca termina.

Jimmy Requena Egresado del Certificado de coaching

Es una de las experiencias más enriquecedoras que he vivido en lo personal y académico. Aprendí importantes herramientas teóricas y prácticas que me han ayudado en la resolución de problemas o conflictos, más asertiva y eficientemente, haciéndome más estratégico, crítico y analítico. Si estás pensando en seguir creciendo profesionalmente, aprender nuevas herramientas técnicas y gerenciales, y expandir tu red de contactos, el IESA es la mejor inversión relación costo beneficio que puedes realizar.

Alejandro Balestrini Egresado del PAG

Contenido

  • Contextualización de las ventas en su entorno
  • Los modelos de venta
  • Perfil del vendedor profesional
  • Ventas consultivas
  • Importancia de la gerencia de ventas
  • Áreas funcionales del gerente de ventas

  • La planificación en las ventas
  • Mecanismos para prever las ventas
  • Pronóstico y fijación de metas
  • Estrategias de ventas
  • Administración del territorio
  • Procedimiento para el diseño de una ruta
  • Planificación de visitas

  • Sistema de indicadores de gestión
  • Indicadores de productividad
  • Indicadores de control de ventas (seguimiento)
  • Utilidad de los indicadores de gestión

Profesor

Francisco Montes de Oca

Francisco Montes de Oca

Especialista en ventas, adiestramiento, desarrollo y psicología organizacional

Especialista en ventas, adiestramiento, desarrollo y psicología organizacional. Consultor. Especialización en
Gestión de Recursos Humanos, Universidad Politécnica de Madrid, España. Licenciado en Psicología,
Universidad Central de Venezuela.


“El área de ventas no solo representa la fuente de ingresos, sino también el contacto directo con los
consumidores o clientes. El gerente de ventas debe ser un buen planificador y estratega para lograr resultados
óptimos y garantizar la rentabilidad de la empresa” Francisco Montes de Oca

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Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.


Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.


La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.


Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables

11 Años en Panamá
55 Años de historia

+8000 Ejecutivos egresados al año

Contacto

Caracas: 0414-800-4372
Maracaibo: 0414-365-1219
Valencia: 0414-017-5041

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