Gerencia de ventas (curso en línea)

Ciudad: Curso en Línea
Fecha de Inicio: 17/7/2017
Fecha de Culminación: 6/8/2017
Duración: 12 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Profesor(es) Franscisco José Montes
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

El área de ventas no solo representa la fuente de ingresos, sino también el contacto directo con los consumidores o clientes. El gerente de ventas debe ser un buen planificador y estratega para lograr resultados óptimos y garantizar la rentabilidad de la empresa. El IESA a través de la modalidad virtual presenta el curso Gerencia de ventas con el objetivo de precisar el rol que debe tener un buen líder y suministrar herramientas que permitan mejorar su gestión y la de su equipo.

Contenido

  • Rol del gerente de ventas y sus funciones
  • Contextualización de las ventas en Venezuela
  • Los modelos de venta
  • Perfil del vendedor profesional
  • Ventas consultivas
  • ¿Qué es la gerencia de ventas?
  • Áreas funcionales del gerente de ventas Manejo eficiente de una organización de ventas
  • La planificación en las ventas
  • ¿Cómo prever las ventas? Pronóstico y fijación de metas
  • Estrategias de ventas
  • Administración del territorio
  • Procedimiento para el diseño de una ruta
  • Planificación de visitas Indicadores de gestión y seguimiento
  • Sistema de indicadores de gestión
  • Indicadores de productividad
  • Indicadores de control de ventas (seguimiento)
  • Utilidad de los indicadores de gestión

Horario

8:00 a.m. a 8:45 a.m.

Otros Cursos

Postgrados
Cursos y Programas
Inscríbete
Profesores e Investigación
Egresados
Conoce al IESA
Biblioteca
Publicaciones
Jornadas y Eventos
Síguenos por