Pronóstico de Ventas (curso en línea)

Ciudad: Curso en Línea
Fecha de Inicio: 29/6/2020
Fecha de Culminación: 2/8/2020
Duración: 24 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Profesor(es) Cesar Tinoco
Solicita más información Proceso de preinscripción

Desarrollar pronósticos de ventas de acuerdo a las distintas situaciones del mercado permite prevenir, monitorear y construir alternativas viables para potenciar las ventas, adaptar el negocio al mercado y reducir el nivel de incertidumbre para tomar mejores decisiones. Conocer está técnica ayuda a tener información adicional y sumamente veraz al momento de planificar una estrategia de ventas.

Contenido

  • UNIDAD 1: BASES FUNDAMENTALES DE UN PRONÓSTICO DE VENTAS.
  • Bloque introductorio.
  • Video de presentación de la Unidad.
  • ¿Qué debes saber sobre los pronósticos?.
  • Tema 1: Aspectos comunes a todo pronóstico.
  • Tema 2: Requisitos para realizar un buen pronóstico.
  • Tema 3: Pasos básicos en el proceso del pronóstico.
  • Tema 4: Caracterizar la precisión del pronóstico.
  • UNIDAD 2: TÉCNICAS DE PRONÓSTICO BAJO EL ENFOQUE CUALITATIVO.
  • Video de presentación de la Unidad.
  • Algunos términos claves.
  • Tema 1: Encuestas a consumidores.
  • Tema 2: Opinión de la fuerza de ventas.
  • Tema 3: Opinión de ejecutivos.
  • Tema 4: Investigación de Mercado.
  • Tema 5: Método Delphi.
  • UNIDAD 3: TÉCNICAS DE PRONÓSTICO BAJO EN ENFOQUE CUANTITATIVO.
  • Video de presentación de la Unidad.
  • ¿En que se basan los métodos cuantitativos?.
  • Tema 1: Técnicas de pronóstico basadas en series de tiempo.
  • Tema 2: Técnicas de pronóstico asociativas.
  • UNIDAD 4: SELECCIÓN DE LA TÉCNICA APROPIADA PARA EL MONITOREO Y USO DE LA INFORMACIÓN DEL PRONÓSTICO.
  • Video de presentación de la Unidad.
  • Tema 1: Seleccionando la técnica apropiada para el pronóstico.
  • Tema 2: Monitoreo del pronóstico y uso de su información.

Horario

Modalidad virtual - sesiones asíncronas

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