Flujo de Caja para fuerza de ventas

La fuerza de ventas es el recurso humano encargado de generar la demanda efectiva del producto o servicio de una empresa de acuerdo a condiciones pactadas previamente. La influencia de la fuerza de ventas en el ingreso de la empresa es decisiva. Por tal razón, contar con herramientas cualitativas que le permitan entender como entra (o deja de entrar) el efectivo en la empresa y como impacta en la operación de la misma, representa un valor agregado para el desempeño efectivo de la fuerza de ventas dentro de la organización.

Contenido

• Situación y los escenarios
• Tres tipos de flujos de efectivo: de operaciones, de inversión y de financiamiento
• Condiciones pactadas y su reflejo en el estado de resultados y en el efectivo de operaciones
• Razones financieras asociadas al ciclo del efectivo
• Impacto del valor de empresa si la fuerza de ventas no cobra
• Consecuencias en el valor de empresa si no muevo los inventarios
• Impacto en el valor de la empresa si no pago a los proveedores
• Negociación como única posibilidad

Horario

Lunes: 08:00 a.m a 01:00 p.m

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