Técnicas de ventas consultivas en ambientes adversos

Ciudad: Caracas
Fecha de Inicio: 25/09/2012
Fecha de Culminación: 26/09/2012
Duración: 12 Hrs
Area: Mercadeo y Ventas
Idioma Español
Precio: 7100
Pronto Pago: 6390
Profesor(es) Ana María Martínez
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

El arte de vender supone la facilidad de lograr que nuestro cliente obtenga satisfactoriamente el producto de nuestra venta. Este curso ofrece técnicas que te permiten desarrollar habilidades naturales en ambientes competitivos y adversos.

Contenido

  • El factor emocional de la venta y como manejarlo
  • El perfil del cliente y técnicas de interacción efectivas
  • Balance emocional-racional de la reunión
  • El liderazgo del vendedor ante el cliente
  • Identificador de los motivadores
  • Reafirmación de las necesidades y orientación a la solución del negocio
  • Manejo de situaciones adversas y manejo de objeciones
  • Logro del cierre efectivo y el servicio post-venta

Horario

8:30 a.m. a 4:30 p.m.

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