Negociación para gerentes

Ciudad: Caracas
Fecha de Inicio: 13/08/2012
Fecha de Culminación: 15/08/2012
Duración: 18 Hrs
Area: Gerencia General
Idioma Español
Precio: 9800
Pronto Pago: 8820
Profesor(es) José Mayora
Formulario de preinscripción Proceso de preinscripción

Reconoce y desarrolla un estilo propio de negociación. Aprende estrategias y tácticas para conducir negociaciones exitosas.

Contenido

  • La negociación como proceso gerencial y social: aplicaciones en contextos distintos. Conceptos básicos a manejar.
  • Características de los procesos de negociación: presupuestos, principios y condiciones necesarias.
  • Tipos de negociación: del antagonismo a la cooperación. Funciones y usos de cada tipo.
  • La preparación de la negociación: análisis de objetivos, variables, opciones posibles, contextos y actores involucrados.
  • Tácticas y estrategias a utilizar en la negociación.
  • Qué debe contener un buen acuerdo.
  • Simulaciones y análisis de casos de negociación

Horario

8:30 a.m. a 4:30 p.m.

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