Perfil del participante

Gerentes, líderes y profesionales del área de ventas, emprendedores, interesados en incorporar nuevas estrategias dirigidas a mejorar el cumplimiento de objetivos del negocio

¿Qué aprenderás?

Implementa estrategias diferenciadas para lograr tus objetivos de ventas

Objetivos

Discriminar las estrategias a emplear para mantener tu negocio viable en un entorno competido

Área Mercadeo y Ventas
Fecha Viernes 01 de marzo 2024
LugarIESA, Maracaibo
Duración8 horas académicas
ModalidadPresencial
Inversión225$
Sesiones En vivo
Horario8:30 am a 4:00 pm
Incluye Certificado de asistencia / Refrigerio / Almuerzo tipo deli

Contenido

  • Lo que hay que saber para vender más: realidad actual de los negocios

  • Primero lo primero: mantener el negocio viable.

  • 5 estrategias de crecimiento rentable.

  • Tendencias del mercado: qué oportunidades brindan los cambios.

  • Claves para venderle al nuevo cliente.

  • Vendiéndole a la mente y no a la gente: Principios de neuroventas

  • Manejo de objeciones más comunes y cierre de venta efectivo

Profesor

Carlos Jiménez

Carlos Jiménez

Profesor Invitado del IESA

Conferencista, consultor, autor especializado en tendencias, negocios y marketing digital, y CEO Fundador de Tendencias Digitales.

Autor de cinco libros, entre los cuales destacan Análisis de la competencia, Internet y los negocios, y Clientes Globales. Ha dictado más de 600 conferencias en 12 países. Ha participado en los más destacados eventos internacionales relacionados con el marketing y los negocios electrónicos.

Es socio de Datanalisis, firma de estudios de mercado y análisis del entorno, con actividades en el área andina y Centroamérica y socio fundador de Tendencias Digitales, empresa de investigación de los negocios electrónicos, firma que elabora desde el año 2005 el estudio Usos de Internet en Latinoamérica, realizado en 15 países de a región. En Panamá, Datanalisis y Tendencias Digitales son firmas asociadas a la consultora Stratego. Es Profesor en las cátedras de Investigación de mercados, Análisis de la cope- tencia e Internet marketing en el IESA. M.Sc. en Economía Internacional. MBA. Economista.

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Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.


Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.


La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.


Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables

11 Años en Panamá
55 Años de historia

+8000 Ejecutivos egresados al año

Contacto

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