Panamá
República Dominicana| Virtual |
| Del 29 de mayo al 19 de junio |
Perfil del participante
Apasionados de las ventas que deseen aprender técnicas actualizadas y adaptadas a los tiempos actuales, para el fortalecimiento de habilidades comerciales orientadas a mejorar los resultados en ventas.
¿Qué aprenderás?
Obtendrás herramientas efectivas, aplicables y de impacto en resultados en diferentes áreas del proceso comercial y así mejorar el desempeño en ventas con base en técnicas, estudios y habilidades compartida por expertos reconocidos internacionalmente en temas de ventas, liderazgo y mercadeo
Objetivos
- Alcanzar una mejor efectividad en sus procesos de ventas, especialmente en entornos desafiantes.
- Desarrollar una mejor estrategia de ventas aplicable a los tiempos que corren desde la comprensión del mercado y los clientes.
- Reforzar conocimientos, habilidades y destrezas comerciales vitales para los mercados actuales.
- Compartir experiencias y conocimientos con otros colegas en un ambiente propicio para el networking y los negocios.
Área
Fecha 12 de junio 2024
LugarAuditorio Alberto Vollmer - IESA, Caracas
Duración
ModalidadPresencial
Inversión160$
Sesiones En vivo
HorarioDe 8:00 a.m. a 4:45 p.m.
Incluye 8 Horas de congreso especializado en ventas / 9 conferencias en manos de top speakers internacionales / 2 Coffee Breaks / Acceso a zona de exposición de patrocinantes / Brindis de cierre de Bodegas Otazu / Certificado de asistencia emitido por IESA Venezuela
Contenido
8:00 A.M. Apertura del evento
8:30 A.M. Modelo Dale Carnegie de Ventas - Jecsabell Suarez
9:15 A.M. Espiral de Marca Comercial - Gonzalo Castañeda
10:30 A.M. Venta y Consumo - Alexander Cabrera
11:15 A.M. Liderazgo Comercial - Agustín Nuño
2:00 PM. Humanización de la venta - Magdalena De Lucca
2:45 P.M. Modelo de Negociación - Harvard Gustavo Velasquez
4:00 P.M. Uso Adecuado de Recursos en Ventas - Nicolás Reyes
4:45 P.M. Ventas en Entornos Desafiantes - Emerson Ramírez
Profesor
Alejandro Peñaloza
Experto en ventas b2b y aceleración comercial . Diseña e implementa programas de ventas de clase mundial a través de experiencias transformacionales enfocadas en resultados. Conferencista de ámplia carrera internacional, director de Sabe de Ventas
Profesor
Magdalena De Luca
Ingeniera en Computación. Egresada de la Universidad Simón Bolívar (USB), con postgrado en Investigación de Operaciones de la UCV y especialización en Gerencia y Mercadeo del IESA. Estratega digital, empresaria y conferencista internacional para Norteamérica, Latinoamérica y el Caribe, Directora de “Unidos en Red” y propulsora de la red de Mujeres Emprendedoras en las TIC
Profesor
Gustavo Velazquez
Abogado, Ph.D. Ciencia Política, Master in Public Administration en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard (EE. UU.), Programa Avanzado de Gerencia (IESA).
Profesor
Agustín Nuño
Licenciado en Periodismo con más de 20 años dedicado al mundo de las ventas, la comunicación comercial, el liderazgo y el asesoramiento político. Emprendedor y empresario. Director de EDVE, Escuela de Ventas de España.
Profesor
Nicolás Reyes
Considerado uno de los top speakers de Colombia, con más de 2,000 horas de conferencias en Colombia, México, Centro América y Sur América, impactando alrededor de 120,000 personas y más de 100 horas de talleres. Autor del Libro ”Compórtate Como un Animal”, Autor del modelo VUCAA Leadership School.
Profesor
Gonzalo Castañeda
Director de Flow Time Agencia de Marketing. COO de Anna Group Colombia, Project Manager de The Night Walk Bogotá. Asesor de marca de importantes empresas en Venezuela y Colombia. Especialista en construcción de marca personal y corporativa. Speaker creador del Espiral de Marca
Profesor
Alexander Cabrera
Más de 20 años de experiencia en el campo de Shopper Consultant for Retailers en la consultora Nielsen. Forma parte del comité de consumo de Venamcham y diferentes comités de industrias manufactureras y agencias de medio. Actualmente socio director de Atenas Grupo Consultor, aliado estratégico de la industria manufacturera y el retail que ofrece información rápida, consistente y confiable.
Profesor
Jecsabell Suárez
Egresada de la UCV en Licenciatura en Educación, Mención Tecnología Educativa. Título de International Coach/Practicioner Master Trainer por DALE CARNEGIE UNIVERSITY. Especialista en programas: High Impact Presentations; Sales Advantages; Leadership Training for Managers, Ha trabajado en Colombia, Perú, Ecuador, Uruguay, Chile y Argentina con la metodología Dale Carnegie a través del programa “Train the Trainers”
Profesor
Emerson Ramírez
Profesor InvitadoEspecialista en ventas. Emerson Ramírez Consultor comercial de importantes empresas en Colombia y Venezuela. Capacitador de equipos de alto rendimiento desde hace más de 20 años. Conferencista internacional. Certificado con Life Coach desde 2013 por la Life Coaching Academy. Especialización en Mercadeo y Ventas de la UCAB. Certificado como Coach en OKR de New Agile Academy
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
Ejecutivos egresados al año
