Este workshop parte de un diagnóstico científico personalizado y utiliza simulaciones para identificar cómo la sobrecarga de información —reportes financieros confusos, deadlines ajustados, rivales esquivos en ventas B2B, nuevas regulaciones, tecnologías emergentes, rotación de personal o retos de innovación— activa respuestas automáticas en tu cerebro al negociar. Descubrirás, en tiempo real, tu patrón de aprendizaje y cómo este impacta tus decisiones, tus reacciones (incluyendo bloqueo, ansiedad o exceso de ego) y, en última instancia, la efectividad de tus procesos de negociación.
Perfil del participante
Líderes profesionales especialistas (ingenieros, financieros, abogados, etc.), gerentes de proyectos, directores comerciales y key account managers (venta b2b compleja).
¿Qué aprenderás?
Independientemente de tu jerarquía o profesión, sufres de una brecha invisible: cuanto más crítica es la negociación y más información (intoxicación) recibes, menos acceso tienes a tus habilidades racionales. Tu cerebro interpreta la complejidad como una amenaza, y sin que te des cuenta, dejas de responder estratégicamente para empezar a reaccionar biológicamente (bloqueo, ansiedad o ego), desperdiciando tu preparación técnica. Este workshop es un laboratorio seguro donde, mediante un diagnóstico científico y dinámicas controladas, podrás visualizar en tiempo real cómo tu 'software mental' gestiona el proceso complejo de negociación.
Este no es un curso de negociación convencional, es un curso para que potencies tus habilidades de negociación.
“Olvídate del clásico Win-Win, del BATNA y de separar a la persona del problema, la verdadera negociación no es con ellos, es con tu propia mente."
Objetivos
• Generar una experiencia personalizada, a través de un instrumento científico que permitirá diagnosticar y demostrar los sesgos del procesamiento profundo y analítico de la negociación.
• Analizar el marco teórico y técnico del proceso de negociación.
• Interpretar el conocimiento teórico a un entorno de alta presión y realismo táctico, a través de una simulación de negociación dinámica.
• Analizar el desempeño y comprender los sesgos que afectan el juicio durante la negociación.
• Reflexionar sobre los sesgos individuales y los patrones habituales de procesamiento de información detectados en la práctica.
