Personas que trabajen en planificación estratégica y en las áreas comerciales de compañías de todo rubro; microempresarios y emprendedores que requieran aprender cómo segmentar los mercados; profesionales en marketing o ventas, finanzas, planeamiento; responsables de estrategia o proyectos con alto nivel de incertidumbre. Responsables de orientar eficientemente los recursos destinados a estrategias comerciales.
Al finalizar el workshop estarás en capacidad de: Comprender la segmentación de mercado como un principio del marketing y como un recurso estratégico. Distinguir las diferencias entre la Segmentación Apriorística y la Segmentación Óptima. Conocer las características de los tipos de segmentación. Comprender el problema de la agrupación o conglomeración. Conocer herramientas y opciones Estadísticas y de Data Mining para la resolución de los problemas de agrupación. Comprender el problema del perfilaje y los segmentos hallados.
Conocer y aplicar las metodologías y herramientas de segmentación de mercados que te permitan satisfacer las expectativas de tus clientes y potenciar el crecimiento de tu empresa.
Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en las áreas de planificación, investigación de mercados y creación de modelos de pronóstico y proyecciones de demanda en empresas de consumo masivo.
Ha sido profesor invitado de la Universidad Monteávila y actualmente se desempeña como profesor titular en el IESA..
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| Miércoles, 26 de noviembre de 2025 |
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| 24 de noviembre de 2025 |
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| Del 24 de noviembre al 15 de diciembre de 2025 |
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| Lunes, 24 de noviembre de 2025 |
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| Jueves, 27 de noviembre de 2025 |
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| Jueves, 20 de noviembre de 2025 |
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Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables