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| De 29 de septiembre al 18 febrero del 2026 |
Intercambia puntos de vista gerenciales, visiones de negocios, comparte procesos y favorece tu orientación estratégica como negociador
Directores, gerentes, coordinadores, ejecutivos, profesionales en general de las distintas áreas de la organización que deseen profundizar en la práctica de la negociación, construyendo alianzas estratégicas, logrando acuerdos internos y externos de alto valor para la empresa.
Fortalecerás las habilidades para cerrar acuerdos de manera exitosa velando por los intereses subyacentes de las partes y podrás hacer concesiones de manera estratégica mediante la toma eficiente de decisiones gerenciales.
• Desarrollar propuestas eficientes para la sistematización de los procesos de negociación en las organizaciones.
• Identificar los distintos tipos de comportamientos y paradigmas de los actores involucrados en los procesos de negociación.
• Comprender el impacto de las conductas individuales en los procesos gerenciales negociados y no negociados.
• Desarrollar la noción de contexto, las tendencias que se forman en su interior y los factores que lo movilizan.
• Adaptar las distintas estrategias de negociación en función del interlocutor, del contexto y del objetivo que se aspira alcanzar.
Sociólogo, profesor adscrito al Centro de Gerencia y Liderazgo del IESA. Cuenta con má de 40 años de experiencia profesional, trabajando tanto en el sector privado como público.
Investigador y consultor en las áreas de negociación, resolución de conflictos, gestión del cambio en las organizaciones y coaching empresarial.
Doctora en Psicología con más de 20 años de trayectoria académica. Profesora experta en Aprendizaje, Comportamiento del Consumidor y Metodología de la Investigación.
Investigadora, Profesora Titular del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA).
Investigadora del Centro de Investigación y Formación Humanística, Profesora Titular en la Escuela de Psicología y Postgrados, y Coordinadora de la Unidad de Innovación y Desarrollo de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB).
Licenciado en Ciencias Administrativas y Gerenciales (UNITEC) con postgrados en Administración de Empresas (IESA) y Emprendimiento (Universidad de Salamanca) con más de 20 años de experiencia profesional. Experticia adicional en:
Profesora Titular del centro de Innovación y Emprendimiento del IESA en Caracas, Venezuela, también se desempeña como consultora organizacional en INTEGRA Consultores Asociados. Su experiencia se centra en empresas familiares, emprendimiento, equipos y gestión del talento.
Sus temas de especialización incluyen la gerencia y el gobierno en firmas familiares, el comportamiento emprendedor dentro de estas empresas, la gestión del talento, la diversidad en equipos de alta dirección, la generación "Y" en el ámbito laboral y la formación de equipos de trabajo de alto desempeño. Su labor académica y de consultoría la posicionan como una experta en el desarrollo y la dinámica de las organizaciones
Ph.D., Business Administration, Profesor del Centro de Gerencia y Liderazgo del IESA
Áreas de interés académico:
Profesor Emérito en Penn State University, International Faculty en el IESA y actualmente es parte de un equipo de profesores que imparte un programa de desarrollo de líderes en ciencia e ingeniería (NASA LEADS) a 22 científicos que se espera sea la generación de relevo en NASA. También ha sido profesor de negociación del PAG del IESA por los últimos cinco años.
Especialista en comportamiento organizacional, con particular interés en liderazgo, organizaciones positivas, la relación entre las organizaciones y su contexto social y cultural, la resiliencia organizacional en entornos adversos y empresas familiares
MSc en Psicología Clínica. Especialista en Dinámica de Grupos. Psicóloga. Experta en liderazgo, alineación de equipos. Autora del libro GPS Empresarial. Profesora invitada de liderazgo en el IESA. Consultora corporativa por más de treinta años. Mentora en liderazgo. Facilitadora de aprendizaje de habilidades psicológicas y de liderazgo. Productora y conductora del podcast Visión Compartida.
DIRECTORA EJECUTIVA Y FUNDADORA DE I&W CONSULTORES. Consultora y asesora en estrategia, innovación, transformación digital y tendencias globales con más de 30 años de experiencia en Desarrollo de estrategias gerenciales, innovación y tecnología.
Prof invitada del IESA en programas de Innovación, transformación digital, agilidad organizacional e Inteligencia Artificial. Learning Facilitator de MIT Professional Education– Digital Transformation Program.
Ha ocupado Cargos Ejecutivos y directivos en diferentes corporaciones del sector financiero, servicios y telecomunicaciones
Es Ingeniero Electrónico (USB), Magister en Telecomunicaciones (UCV), Diplomado en Gestión de la Innovación (USB), Programa de Innovación Tecnológica en Servicios Financieros (University of California, USA). Programa de Gerencia Financiera (IESA), Gerencia estratégica de empresas (IESA), PAG (IESA), Programa de Transformación Digital (MIT, USA ), Liderazgo en Innovación (MIT, USA), Cultural awareness (MIT, USA), Estrategia de Diseño de Productos (MIT), Certificado Profesional en Transformación Digital (MIT, USA) y es Coach Ontológico certificado.
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| De 29 de septiembre al 18 febrero del 2026 |
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| De 29 de septiembre al 18 febrero del 2026 |
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| Del 28 de septiembre al 2 de octubre de 2026. |
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| Del 28 de septiembre al 2 de octubre de 2026. |
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| Lunes, 31 de agosto del 2026 |
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Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables