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Workshop Pronósticos de Mercadeo: cómo estimar la demanda

Perfil del participante

Profesionales en marketing, ventas, finanzas. Líderes del área de planificación estratégica, comercial, responsables de la estrategia o proyectos del negocio. Microempresarios y emprendedores que requieran aprender cómo pronosticar la demanda de sus productos.

¿Qué aprenderás?

Implementarás diversas metodologías y herramientas de pronóstico para estimar la demanda y reducir la incertidumbre en la toma de decisiones de Mercadeo.

Objetivos

  • Identificar factores relevantes en la estimación de la demanda.
  • Distinguir los tipos de datos.
  • Aplicar métodos sencillos para el análisis de datos.
  • Comprender modelos causales.
  • Conocer técnicas de Machine Learning aplicadas a la estimación de la demanda.
  • Evaluar la pertinencia de las estimaciones.
     

Área Mercadeo y Ventas
Fecha Miércoles, 29 de octubre de 2025
LugarPlataforma Virtual IESA/ Sede IESA San Bernardino
Duración4 horas académicas
ModalidadHíbrido
Inversión$120
Sesiones En vivo
HorarioDe 8:30 a.m. a 11:45 p.m. (Venezuela)
Incluye Certificado de asistencia / Material didáctico electrónico

Profesor

José Felipe Prat A.

José Felipe Prat A.

Profesor Asociado del Centro de Mercadeo del IESA

Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en las áreas de planificación, investigación de mercados y creación de modelos de pronóstico y proyecciones de demanda en empresas de consumo masivo. 

Ha sido profesor invitado de la Universidad Monteávila y actualmente se desempeña como profesor titular en el IESA..

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Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.


Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.


La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.


Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables

11 Años en Panamá
55 Años de historia

+8000 Ejecutivos egresados al año
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