En el actual ecosistema corporativo venezolano, la volatilidad del mercado y la saturación de datos (reportes financieros, nuevas regulaciones y exigencias tecnológicas) están generando un fenómeno silencioso: la sobrecarga cognitiva.

Cuando un líder se enfrenta a este exceso de presión, su cerebro activa respuestas automáticas de defensa como el bloqueo, la ansiedad o la rigidez, anulando su capacidad de negociar y responder con éxito.

Para dar respuesta a este desafío, el Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) presenta el workshop: El “software” mental del negociador: descubre tus límites cognitivos en la negociación.

Una formación práctica diseñada para que gerentes, ingenieros, financieros, abogados y directores comerciales identifiquen y reprogramen sus sesgos mentales bajo situaciones de alta exigencia.

Un laboratorio práctico con aval científico

A diferencia de las metodologías tradicionales de negociación, este programa se basa en la neurociencia estratégica.

Los participantes formarán parte de un laboratorio en vivo a través de un juego de roles y simulaciones dinámicas con intereses ocultos y tiempo limitado.

Esta dinámica permitirá a los asistentes:

• Diagnosticar en tiempo real sus patrones de pensamiento bajo presión.
• Romper con las respuestas reactivas, (como el exceso de ego o la parálisis) principales enemigas de la toma de decisiones ante imprevistos del mercado.
• Actualizar su "sistema operativo mental" para anticipar resultados estratégicos antes de que impacten los balances financieros de sus empresas.

Facilitadores de primer nivel

El workshop estará a cargo de dos reconocidos expertos del IESA:

• Dr. Aramis Rodríguez: Profesor titular del Centro de Innovación y Emprendimiento, doctor en Ciencias Empresariales (Madrid) y especialista en gestión de tensiones organizacionales.
• Prof. José Mayora: Profesor adjunto del Centro de Gerencia y Liderazgo, sociólogo y consultor empresarial con más de 40 años de trayectoria en los sectores público y privado.