Programa en gestión práctica de ventas afinará habilidades de los vendedores para transformar sus resultados
En el dinámico panorama actual, el éxito en las ventas demanda más que solo talento; requiere una constante adaptación y el dominio de estrategias innovadoras. Por ello, el Programa en Gestión Práctica de Ventas del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) emerge como una propuesta clave para profesionales que buscan no sólo alcanzar, sino superar sus objetivos en un mercado cada vez más competitivo.
Este programa está diseñado para equipar a ejecutivos y líderes de ventas, así como a emprendedores, con las herramientas necesarias para transformar sus resultados. Al centrarse en un enfoque estratégico y práctico, los participantes podrán afinar habilidades cruciales para mejorar el rendimiento de sus equipos, elevar las tasas de cierre, reducir los ciclos de ventas y, en última instancia, impulsar un crecimiento significativo en los ingresos de sus negocios.
El programa ofrece a los participantes un currículo integral diseñado para dominar las ventas modernas. Desde las habilidades esenciales de comunicación para entender a fondo al cliente y el manejo de objeciones, hasta la presencia digital para atraer y gestionar transacciones online. Además, se enfoca en el desarrollo de estrategias para la gestión de cuentas clave, la negociación comercial y la integración de herramientas de inteligencia artificial (IA) para optimizar los procesos. Un módulo crucial es el fortalecimiento de habilidades de liderazgo para motivar y dirigir equipos de alto rendimiento.
El programa, con una duración de 40 horas académicas, es coordinado por Ricardo Vallenilla, profesor adjunto del Centro de Mercadeo del IESA, con amplia experiencia en comunicaciones, publicidad, branding y gerencia estratégica de mercadeo. Las clases serán 100% virtuales y darán inicio el próximo 30 de junio de 2025.
Este programa representa una oportunidad inestimable para quienes buscan un impacto real y medible en su trayectoria profesional dentro del ámbito de las ventas. Para más información, los interesados en participar pueden solicitar información a través del correo: avanza@iesa.edu.ve.
