| Presencial |
| Jueves, 3 de julio de 2025 |
Este programa está diseñado para profesionales de ventas que buscan superar sus objetivos, liderar equipos de alto rendimiento y adaptarse a la evolución del mercado. A través de un enfoque estratégico y práctico, los participantes podrán desarrollar habilidades que les permitan mejorar el rendimiento del equipo de ventas, aumentar la tasa de cierre, lograr ciclos de ventas más cortos y aumentar los ingresos de tu negocio.
Perfil del participante
Profesionales y ejecutivos de ventas, líderes de equipos de ventas, emprendedores y dueños de negocios.
¿Qué aprenderás?
Impulsa tus ventas al máximo; adquiere las habilidades y estrategias clave para el logro de ventas exitosas y sostenibles, permitiéndote triunfar en el competitivo mercado actual.
Objetivos
- Considerar las habilidades esenciales de comunicación, para comprender las necesidades del cliente, presentar tus soluciones y lograr la eficiencia de cada etapa del proceso de ventas.
- Desarrolla tu presencia digital, atraer clientes, gestionar transacciones y construir relaciones duraderas en el entorno online.
- Dominar técnicas de venta y manejo de objeciones para cerrar acuerdos con mayor eficacia.
- Desarrollar estrategias para la gestión y crecimiento de cuentas clave.
- Perfeccionar habilidades de negociación comercial para obtener resultados óptimos.
- Integrar herramientas de inteligencia artificial para optimizar procesos de venta.
- Fortalecer habilidades de liderazgo para motivar y dirigir equipos de ventas de alto rendimiento.
Área Mercadeo y ventas
Fecha Lunes, 30 de junio de 2025
Lugarplataforma Zoom
Duración40 horas
ModalidadVirtual
InversiónPrecio regular: $940 - Descuento por lanzamiento: $752
Sesiones En vivo
HorarioLos lunes y miércoles de 06:00 p.m. a 08:30 p.m.
Incluye ● Recursos digitales. ● Certificado digital. ● Profesores locales e internacionales.
Contenido
El ABC de las ventas, presentación, manejo de objeciones, detección de necesidades, cierre de ventas.
Estrategias y tácticas clave para triunfar en el mundo del comercio electrónico. Las particularidades de las ventas B2B (Business-to-Business), dirigidas a otras empresas, y las ventas B2C (Business-to-Consumer).
El arte de gestionar tus clientes más importantes. Identificar, priorizar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave.
Habilidades de negociación efectivas para alcanzar acuerdos beneficiosos y duraderos.
Metodología OKR (Objectives and Key Results) para impulsar el rendimiento y la agilidad de tu equipo de ventas.
Implementación de estrategias efectivas en cada fase y maximización del valor de tus relaciones con los clientes.
Herramientas y tecnologías basadas en IA para identificar oportunidades, automatizar tareas repetitivas, personalizar la interacción con los clientes y obtener información valiosa.
Habilidades y estrategias necesarias para motivar, desarrollar y empoderar a tu fuerza de ventas.
Profesor
Maribel Evies
Profesora invitada del IESA. Master Coach Ontológico Acreditado por FICOP Master Coach Ontológico empresarial (Newfield Consulting), Coach de International Certification Training PNL (Coaching Certification ICC), Coach de Equipo (EEC), Mentor Profecional (HCN WORLD), Master en PNL. Licenciada en Administración de Recursos Humanos y Psicología Positiva. Coach, Consultor y facilitador de aprendizaje acelerado en ambientes organizacionales y para el sector de la industria farmacéutica.
Profesor
Verónica Sánchez
Conferencista, consultora y facilitadora para el sector salud, co-creadora del programa de formación Médico Speaker Digital que se ha dictado en más de 10 países. Certificada como Facilitadora por la Association for Talent and Development (EE. UU.), Magíster en Gerencia de Mercadeo (UNIMET), Docente de Posgrado de la Universidad de La Sabana y de la Universidad del Rosario Bogotá en marca personal, relaciones públicas, oratoria, marketing y otras áreas de comunicación.
Profesor
Víctor Roa
Doctor en Gerencia, maestría en gerencia empresarial, maestría en educación a distancia, Licenciado en administración y certificaciones amplias, tanto nacionales como internacionales, en la gestión comercial, mercadeo, procesos y comunicaciones. Facilitador activo en las siguientes empresas: BANPLUS, Coca Cola, Digitel, Flor de Aragua, Quality Metal, Laboratorios Vargas, Banesco Seguros, Bancaribe, Mercantil Seguros, Pro-Seguros.
Profesor
Emerson Ramírez
Profesor InvitadoSpeaker internacional autor del libro Ser Campeón Viene con Manual. Area Manager Latam de Escuela de Ventas de España. Profesor invitado del IESA. Miembro Honorario Senior de la Asociación Latinoamericana de Vendedores Profesionales. Autor del Audiolibro Let’s Rock en Ventas Productor y locutor de Unión Radio. Representó a Venezuela en el World Sales Forum 2023.
Profesor
Oscar Esquivel
Profesional titulado en Administración de Empresas, posee especializaciones en Gerencia de Mercadeo y en Psicología del consumidor, cuenta con Diplomados en Call Center y Gerencia de Riesgos; posee una Certificación internacional de Servicio al cliente por el Service Quality Institute. Consultor estratégico en dirección de equipos. Entrenador de fuerzas comerciales e interacción con clientes.
Profesor
Agustín Nuño Rodríguez
Es Licenciado en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid y ha realizado un Programa Superior en Dirección de Ventas en ESIC. Es el creador del PDC (Programa de Desarrollo Comercial), el cual se ha impartido en diferentes Cámaras de Comercio. En 2017 funda EDVE, Escuela de Ventas, la mayor comunidad de vendedores de habla hispana que tiene como misión dignificar el papel de los vendedores en la sociedad.
Profesor
Ronald Rojas
Con más de 20 años en negocios B2B y B2C en telecomunicaciones y tecnología en Latinoamérica, fundador de Pensaholic; la primera agencia B2B especializada en LinkedIn en Centroamérica y el Caribe. Como Estratega y LinkedIn Trainer, ha capacitado a más de 2,000 profesionales en ventas, marketing y recursos humanos.
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
Ejecutivos egresados al año
