Este workshop parte de un diagnóstico científico personalizado y utiliza simulaciones para identificar cómo la sobrecarga de información —reportes financieros confusos, deadlines ajustados, rivales esquivos en ventas B2B, nuevas regulaciones, tecnologías emergentes, rotación de personal o retos de innovación— activa respuestas automáticas en tu cerebro al negociar. Descubrirás, en tiempo real, tu patrón de aprendizaje y cómo este impacta tus decisiones, tus reacciones (incluyendo bloqueo, ansiedad o exceso de ego) y, en última instancia, la efectividad de tus procesos de negociación.

Perfil del participante

Líderes profesionales especialistas (ingenieros, financieros, abogados, etc.), gerentes de proyectos, directores comerciales y key account managers (venta b2b compleja).

¿Qué aprenderás?

Independientemente de tu jerarquía o profesión, sufres de una brecha invisible: cuanto más crítica es la negociación y más información (intoxicación) recibes, menos acceso tienes a tus habilidades racionales. Tu cerebro interpreta la complejidad como una amenaza, y sin que te des cuenta, dejas de responder estratégicamente para empezar a reaccionar biológicamente (bloqueo, ansiedad o ego), desperdiciando tu preparación técnica. Este workshop es un laboratorio seguro donde, mediante un diagnóstico científico y dinámicas controladas, podrás visualizar en tiempo real cómo tu 'software mental' gestiona el proceso complejo de negociación. Este no es un curso de negociación convencional, es un curso para que potencies tus habilidades de negociación. “Olvídate del clásico Win-Win, del BATNA y de separar a la persona del problema, la verdadera negociación no es con ellos, es con tu propia mente."

Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.

Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.

La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.