| Presencial |
| Jueves, 27 de noviembre de 2025 |
El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos. Las estrategias de fijación de precios determinan la posición competitiva, la rentabilidad y la supervivencia en el mercado. A pesar de su importancia, es a menudo una de las decisiones de marketing menos comprendidas y analizadas. Este curso ofrece herramientas para navegar en el complejo mundo de la fijación de precios.
Perfil del participante
Gerentes de mercadeo, gerentes de ventas, emprendedores, empresarios y personas interesadas en mejorar sus estrategias de fijación de precios, en un mercado volátil.
¿Qué aprenderás?
Aprende métodos y estrategias de fijación de precios, que permitan que tu negocio sea más competitivo y rentable.
Objetivos
Objetivo general:
• Examinar métodos y estrategias de fijación de precios más usados y alinearlos con los objetivos de la empresa, segmento de consumidores o ciclo de vida del producto.
Objetivos específicos:
• Detallar los términos, conceptos, enfoques y problemas básicos de las decisiones de fijación de precios.
• Determinar la estrategia de fijación de precio a seguir más alineada con la visión y misión de la empresa.
• Identificar las mejores prácticas y métodos que permitan el desarrollo de una estrategia de precios coherente y orientada al mercado.
Área Mercadeo y ventas
Fecha 21 y 25 de agosto de 2025
LugarPlataforma Zoom / IESA, San Bernardino
Duración8 horas
ModalidadHíbrido
Inversión$140
Sesiones En vivo
HorarioDe 02:00 p.m. a 05:15 p.m.
Incluye • Ejercicios prácticos.
• Certificado digital.
• Refrigerios.
• Estacionamiento.
Contenido
- El precio dentro del marketing mix.
- Perspectivas comunes en la fijación de precios.
- La diferenciación como valor económico.
- Costos y márgenes de ganancia: el problema de asociar precios directamente al costo.
- Análisis del punto de equilibrio.
- Elasticidad de la demanda y su relación con el precio.
- Objetivos de la fijación de precios.
- Estrategias de fijación de precios centradas en el consumidor.
- Tres conceptos claves: sensibilidad al precio, percepción del valor y estrategia de precio.
- Fijación de precios según los objetivos de la empresa, el ciclo de vida del producto y segmentos del mercado.
- Fijación de precios.
Profesor
Eugenia Csoban Mirka
Coordinadora y Profesora Titular del Centro de Mercadeo del IESADoctora en Psicología con más de 20 años de trayectoria académica. Profesora experta en Aprendizaje, Comportamiento del Consumidor y Metodología de la Investigación.
Investigadora, Profesora Titular y Coordinadora del Centro de Mercadeo y de la Maestría de Mercadeo del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA).
Investigadora del Centro de Investigación y Formación Humanística, Profesora Titular en la Escuela de Psicología y Postgrados, y Coordinadora de la Unidad de Innovación y Desarrollo de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB).
Profesor
Alfredo Ríos
Profesor Asociado del Centro de Finanzas del IESALicenciado en Matemáticas opción Estadística y Matemáticas Computacionales (USB). Maestría en Matemáticas (USB) y PhD en la misma área (Rutgers University, Estados Unidos). Cuenta con más de treinta años de experiencia en la docencia a nivel de pregrado y postgrado. Sus áreas de interés son los métodos cuantitativos y de análisis de datos en finanzas y mercadeo, incluyendo estrategias de diversificación de carteras de inversión y estrategias de fijación de precios.
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
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