
Híbrido |
Del 22 al 26 de septiembre de 2025 |
Visitadores médicos, ejecutivos de mercadeo de laboratorios farmacéuticos y todos aquellos profesionales del sector salud con interés en potenciar sus competencias en ventas y desarrollar sus habilidades de comunicación y persuasión al especializarse en visitas médicas.
Aprenderás a desarrollar habilidades de comunicación efectiva para manejar objeciones y preguntas de manera profesional al adaptar el mensaje a las necesidades y preferencias del médico, y así poder llevar a cabo el proceso de visitas con éxito y generar impacto.
• Características del vendedor exitoso.
• Fases de proceso de ventas efectivas.
• Estrategias de ventas que consolidan el éxito en las interacciones.
• Manejo de objeciones en el discurso de ventas.
• Cierre de ventas.
Profesional con amplia experiencia en las áreas de comunicaciones, publicidad, branding y gerencia estratégica de mercadeo, como docente y consultor en diversas empresas tanto de productos de consumo masivo como en empresas de mercadeo de servicios a consumidores o B2B.
Interés en marketing estratégico, branding, marcas de lujo, comportamiento del consumidor, gestión de comunicaciones, gestión publicitaria, simulación de mercados y estrategias de posicionamiento.
Profesor del Centro de Mercadeo del IESA. Master en Management - Tulane, Master en Administración – IESA, Sociólogo - UCAB
Híbrido |
Del 22 al 26 de septiembre de 2025 |
Virtual |
El período de postulaciones estará abierto hasta el 1 de septiembre de 2025. |
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Del 25 de agosto al 31 de octubre de 2025 |
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Del 25 de agosto al 19 de octubre 2025 |
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Del 25 de agosto al 14 de septiembre de 2025 |
Híbrido |
Jueves, 21 de agosto. |
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Del 18 de agosto al 2 de septiembre de 2025 |
Híbrido |
Del 31 de julio al 07 de agosto de 2025 |
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Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
Caracas: (+58) 414-800-4372 / (+58) 414-123-4372
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