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| 24 de noviembre de 2025 |
Perfil del participante
Visitadores médicos, gerentes de ventas farmacéuticas, representantes de laboratorios farmacéuticos y cualquier otro profesional que desee generar mayor prescripción de productos.
¿Qué aprenderás?
A planificar y ejecutar visitas médicas exitosas, así como a comprender las necesidades y preferencias de los diferentes públicos objetivo: médicos, farmacéuticos, pacientes y consumidores para ofrecer soluciones personalizadas que generen valor.
Objetivos
- Planificar y ejecutar visitas médicas efectivas.
- Identificar indicadores clave de desempeño en el proceso de vistas médicas.
- Implementar un sistema de auditoría de la visita médica.
- Analizar los resultados de las visitas para incorporar mejoras que impacten en los resultados.
Área Programas Sectoriales
Fecha Jueves, 25 de de septiembre de 2025
LugarIESA, Caracas / Plataforma ZOOM
Duración6 horas
ModalidadHíbrido
Inversión$120
Sesiones En vivo
HorarioDe 08:30 a. m. a 01:30 p. m.
Incluye Certificado digital / Refrigerio / Servicio de estacionamiento.
Contenido
- Planificación de la visita médica.
- Formulación de objetivos de la visita médica.
- Estrategias para conocer las necesidades y preferencias de los diferentes públicos.
- Auditoría de la visita médica.
- Indicadores de desempeño.
- Herramientas para optimizar el seguimiento de la visita.
Profesor
Mauro Ruíz
Doctorado "Business Administration" (Madrid-Esp.). Diplomado “Marketing Farmacéutico”. IESA-2007. Programa avanzado "Gerencia de Marketing". UCV-2005. "Bachelor of Business Administration" Univ. of Newport-2004.
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
Ejecutivos egresados al año
