| Híbrido |
| Jueves, 12 de febrero de 2026 |
Revoluciona tus ventas con inteligencia artificial (IA); aprende a usar Gemini y NotebookLM para investigar mercados, personalizar tu prospección y rebatir objeciones al instante. Domina la ingeniería de prompts para automatizar lo operativo y enfócate en lo estratégico; desde el primer contacto hasta la posventa, convirtiendo a la tecnología en tu mejor aliado para cerrar más tratos en menos tiempo.
Perfil del participante
Vendedores, ejecutivos en sectores B2B y B2C, consultores independientes, freelancers, asesores inmobiliarios y de seguros, emprendedores, dueños de negocios, gerentes de mercadeo y ventas interesados en herramientas de vanguardia para la eficiencia operativa
¿Qué aprenderás?
Eleva tu productividad y tus resultados hoy mismo; conviértete en un estratega de alto rendimiento, capaz de aumentar tus tasas de conversión, mediante el uso eficiente de la inteligencia artificial y técnicas avanzadas de prompting.
Objetivos
General:
Desarrollar la integración estratégica de la inteligencia artificial generativa dentro de todo el ciclo comercial, desde la investigación de mercado hasta la fidelización posventa.
Específicos:
Establecer los fundamentos de los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLMs) y aprender a estructurar instrucciones (prompts) efectivas para obtener respuestas precisas, creativas y útiles de herramientas como Gemini y NotebookLM.
Considerar el uso de la inteligencia artificial para procesar grandes volúmenes de información, realizar análisis de mercado profundos, segmentar audiencias por comportamiento e identificar los puntos críticos específicos para diseñar propuestas de valor irresistibles en minutos.
Diseñar flujos de trabajo asistidos por la inteligencia artificial para redactar correos de venta consultiva, guiones de contacto y contenido para redes sociales que sean altamente persuasivos y personalizados, mejorando la tasa de respuesta en el follow-up.
Establecer el uso de la inteligencia artificial para mejorar las tácticas de negociación, simular escenarios, predecir, rebatir objeciones complejas, y diseñar estrategias de posventa que aseguren la retención y lealtad del cliente a largo plazo.
Área Mercadeo y ventas
Fecha Jueves, 26 de febrero de 2026
Lugar Maracaibo
Duración8 horas académicas
ModalidadPresencial
Inversión$ 220
Sesiones En vivo
Horariode 08:30 a.m. a 04:15 p.m.
Incluye • Certificado digital
• Estacionamiento
• Refrigerios
Contenido
- La inteligencia artificial (IA) como tu asistente de ventas:
- Introducción a los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLMs) y uso de la IA en el día a día profesional.
- Ingeniería de Prompts: cómo obtener resultados precisos y útiles.
- Gemini y NotebookLM como herramientas de productividad personal.
- Investigación y estrategia de cliente:
- Análisis de mercado y segmentación basada en comportamiento.
- Identificación de "puntos de dolor" y creación de propuestas de valor diferenciadas.
- Prospección y el pipeline de ventas:
- Estrategias de contacto inicial y seguimiento (follow-up) personalizado.
- Generación de contenido para redes sociales y correos de venta consultiva
- Negociación, cierre y posventa:
-Tácticas de negociación y manejo de objeciones con apoyo de IA.
- Estrategias de fidelización y trato personalizado post-venta
Profesor
Hernán Rosas
Ingeniero en Computación Summa Cum Laude (USB) y Magíster en Gerencia del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT). Asesor en tecnología, planificación y gestión empresarial. Fundador de Venezuelatuya.com, un portal de viajes líder en Venezuela, y de Paxer, plataforma utilizada por más de 250 alojamientos en 14 países. Cuenta con más de 22 años de experiencia en tecnología, finanzas y planificación, destacándose como Chief Information Officer en la industria petrolera y con trayectoria en el sector financiero. Además, ha desarrollado soluciones tecnológicas para diversos sectores, incluyendo turismo, banca, agricultura y retail. Actualmente, se especializa en asesorías estratégicas en CRM, automatización e inteligencia artificial, apoyando empresas en la optimización de procesos y toma de decisiones
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Experiencia
Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.
Metodología de aprendizaje
El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.
La experiencia de nuestros profesores
Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.
Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables
11
Años en Panamá
55
Años de historia
+8000
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