Esta actividad está diseñada para lograr que los participantes desarrollen las habilidades, que les permitan potenciar sus competencias y talentos. Las sesiones combinan la teoría y la práctica, en un total de 18 horas académicas, con módulos híbridos. El curso busca formar profesionales capaces de adaptarse a los cambios, transformar sus entornos y asumir un rol activo como agentes de cambio en sus áreas de desempeño.

Perfil del participante

Profesionales en posiciones de liderazgo —directivos, gerentes, abogados corporativos y abogados litigantes— que gestionan relaciones comerciales y contractuales, negocian acuerdos y toman decisiones estratégicas, pero además, necesitan fortalecer sus habilidades de persuasión, liderazgo y resolución efectiva de controversias.

¿Qué aprenderás?

Optimiza tu desempeño, toma decisiones estratégicas y genera resultados de alto impacto en entornos legales y corporativos.

Objetivos

Objetivo general: 

• Desarrollar competencias blandas y herramientas actualizadas que fortalezcan el liderazgo, la comunicación, la colaboración y la gestión efectiva de conflictos. Incorporando conocimientos clave sobre nuevas tecnologías y su marco legal.

Objetivos específicos:

• Considerar la comunicación tradicional en una herramienta de dirección estratégica y persuasión ejecutiva que movilice a los equipos y asegure el éxito en los acuerdos comerciales.

• Distinguir y fortalecer la inteligencia emocional y la autogestión bajo situaciones de alta presión, manteniendo la claridad mental y la empatía estratégica durante la gestión de crisis y mesas de negociación.

• Identificar metodologías avanzadas de negociación que permitan transformar los litigios y conflictos comerciales en oportunidades de valor para la organización.

• Explicar el alcance, los riesgos éticos y de cumplimiento que plantea la Inteligencia Artificial en el ecosistema jurídico actual, liderando de forma segura la transformación digital en sus organizaciones.

• Diseñar estrategias eficaces de conciliación y arbitraje en la práctica legal para reducir costos operacionales, optimizar tiempos procesales y preservar las relaciones comerciales clave.

Área Gerencia y estrategia
Fecha 28 de junio, 4 y 11 de julio de 2026
LugarIESA, San Bernardino - Plataforma Zoom.
Duración18 horas académicas
ModalidadHíbrido
Inversión$528
Sesiones En vivo
HorarioDe 2:00 p.m. a 7:00 p.m.
Incluye • Estacionamiento • Certificado digital • Refrigerios

Contenido

• Comunicación y liderazgo para la acción. Transforma la comunicación tradicional en una herramienta estratégica de alta dirección 

• Liderando las emociones. La alta gerencia legal se enfrenta constantemente a situaciones de alto estrés y confrontación. Aquí se desarrollan las competencias de inteligencia emocional necesarias para mantener el control, la claridad mental y la empatía estratégica durante las mesas de negociación y la gestión de crisis. 

• Conflicto y negociación. Un enfoque avanzado para transformar los litigios y las disputas comerciales en oportunidades de valor. 

• Alcance y riesgos de la IA en el marco legal. El liderazgo competitivo actual exige dominar la vanguardia tecnológica; redefiniendo la práctica jurídica, capacitando a los directivos para liderar, mitigar riesgos éticos y de cumplimiento. 

• Conciliación y arbitraje en la práctica. Estrategias de conciliación y arbitraje eficaces, orientadas a mitigar costos, reducir tiempos y preservar las relaciones comerciales estratégicas.

Profesor

Beatriz Mujica

Beatriz Mujica

Profesora Invitada del IESA

Lic. Administración, mención Recursos Humanos (UNESR)
Especialista en Dinámica de Grupos (UCV)
25 años de experiencia en Gerencia de Capital Humano en empresas de diversos ramos.
Desde 2007: Fundadora y directora de Organización Carpe Diem C.A., dedicada a la consultoría organizacional especializada en el Diagnóstico e intervención del clima organizacional y de las dinámicas grupales; Desarrollo de la sinergia grupal; Inteligencia colaborativa; Aprendizaje organizacional; Desarrollo de competencias socio personales: comunicación constructiva, empatía, confianza, autogeneración de emociones positivas, asertividad.
Desde 2003: Profesora invitada del IESA, en Cursos, Programas y Diplomados de Educación Ejecutiva, en las áreas de Comunicación para un nuevo liderazgo, Equipos de Alto Desempeño, Trabajo colaborativo.

Profesor

María Elena Pinto Mota

María Elena Pinto Mota

Profesora adjunta Centro de Gerencia y Liderazgo del IESA

Doctora en Ciencias de la Educación (Universidad de Zaragoza). MSc en Relaciones Internacionales y Lic en Estudios Internacionales (Universidad Central de Venezuela). Docente-Investigadora en la Universidad Central de Venezuela. Profesora invitada del Instituto de Estudios Superiores en Administración, IESA. Consultor en Aprendizaje Estratégico en Ateneo Empresarial Inc. Facilitadora profesional entrenada en Aprendizaje Acelerado (PCO ́s International), Psicoterapeuta formada en Terapia Gestalt (Instituto Venezolano de Gestalt), Psicodrama Moreniano y Arquetipal (Escuela Venezolana de Psicodrama). Coach Ontológico (Instituto de Capacitación del Coach), Master-Practitioner en Programación Neurolingüística.

Profesor

José Mayora

José Mayora

Profesor adjunto del Centro de Gerencia y Liderazgo del IESA

Sociólogo, profesor adscrito al Centro de Gerencia y Liderazgo del IESA. Cuenta con má de 40 años de experiencia profesional, trabajando tanto en el sector privado como público.

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Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.


Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.


La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.


Más de 50 años formando líderes y gerentes responsables

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