● Definir estrategias empresariales, considerando los lineamientos de la planificación

● Señalar la importancia de alinear la estrategia con la organización

● Formular estrategias empresariales

● Análisis del DOFA

● Seguimiento a indicadores y objetivos estratégicos

● Mapa estratégico

● Rol de los equipos en la organización. 

● ¿Qué distingue a un equipo de alto desempeño? ¿Cómo hacer la transición para convertirse en uno? 

● Empoderamiento y liderazgo compartido

● Principios básicos del equipo

● La emocionalidad en los equipos de alto desempeño. 

●Procesos clave para mejorar la efectividad del equipo de trabajo

● La comunicación y el proceso interpretativo: actores internos y externos

● Relación entre percepción y mapas mentales

● La forma en la que hablamos: generalizaciones, omisiones distorsiones, afirmaciones, declaraciones y juicios .  Técnicas de escucha activa

● El consenso: ¿cómo ha de ser la comunicación para lograrlo?. Coordinación de acciones.

● Introducción a la negociación

● Énfasis en negociaciones asimétricas (poder desigual)

● Gestión de relaciones a largo plazo vs. negociaciones puntuales

● Ética y valores organizacionales como marco no negociable

● Múltiples accountability (beneficiarios, donantes, equipo)

● Negociación basada en intereses vs. posiciones - Ejemplos del contexto social

● Metodologías y herramientas clave

● Modelo Harvard de Negociación: Principios fundamentales

● Mejor Alternativa a un Plan Negociado (MAPAN): Desarrollar alternativas realistas

● Identificación de intereses: los 5 niveles (económico, organizacional, relacional, personal, simbólico)

● Creación de valor: Cómo expandir el pastel antes de dividirlo

● Matriz de stakeholders: Priorización en negociaciones complejas

● Habilidades y destrezas para negociar

● Percepción, Emoción, Comunicación 

● El modelaje del líder

● El arte de la influencia

● El líder y el manejo de la motivación para el cumplimiento de las metas del equipo

● Aprendizaje organizacional del equipo como tarea de un líder. El tiempo como recurso en la vida y su importancia para el enfoque organizacional.

● Motivaciones y lógicas de colaboración

● Barreras a la colaboración

● Ejemplos de modelos colaborativos

● El movimiento empresarial y su rol

● Empresa y libre mercado