Maximiza la rentabilidad de tus productos en el punto de venta. Con este curso, entenderás la gerencia de categorías, la optimización del surtido y el cálculo del ROI en tus activaciones comerciales. Aprende a alinear ventas con mercadeo, negociar espacios clave en el anaquel y convertir cada exhibición en caja registradora.

Perfil del participante

Gerentes de retail, coordinadores y key account managers de empresas de consumo masivo, manufactura y distribución. Comerciantes, directores operativos y administradores de cadenas independientes, autoservicios y profesionales con responsabilidades comerciales, gestión de categorías, ventas B2B o mercadeo.

¿Qué aprenderás?

Transformar la fricción en el piso de venta en un canal de alto rendimiento, asegurando que cada inversión comercial impacte directamente la caja registradora.

Experiencia

Somos una escuela de gerencia, fundada en 1965, con diez años en Panamá y con más de cincuenta años de experiencia en formación de líderes, gerentes y emprendedores. Nuestra institución se distingue por ser la primera opción para quienes deseen acelerar talentos y formarse en el mundo gerencial tanto público como privado. Te invitamos a vivir la experiencia IESA: nuestra filosofía de enseñanza ofrece un proceso personalizado de aprendizaje en el que tú eres el protagonista.

Metodología de aprendizaje

El proceso de aprendizaje centrado en el participante permite desarrollar competencias a través de experiencias individuales y colaborativas, tanto en las aulas como en inmersión en los contextos organizacionales y sociales.

La experiencia de nuestros profesores

Los profesores del IESA son invitados a colaborar en docencia e investigación en las más prestigiosas escuelas del mundo, así como son invitados a dictar cursos y talleres en escuelas latinoamericanas aliadas.